想像一下，你可以把更多的精力放在產品設計和創新上，美化你的品牌，或者簡化運營，而不是尋找客戶和擔心銷售。

對於一些企業家來說，這些事情比行銷更自然，行銷可能會讓企業的持續和發展變得艱難。幸運的是，有一種方法可以通過創建批發渠道將部分(甚至全部)責任轉嫁給其他企業。

什麼是批發？

批發是將你的產品批量出售給另一家零售商的行為，通常是以折扣價出售，然後再由另一家零售商將產品賣給他們的客戶。

重要的是要注意，為您的企業創建批發渠道仍然可以讓您將產品銷售給最終消費者。

可能首先想到的批發企業可能是大型實體百貨商店，如團媽團購網或Shop2000。畢竟，批發通常被認為是一種老式的商業模式，正在被較新的直接面向消費者的電子商務業務所顛覆。

然而，最近幾年，由於Wsale、Wish和Wayfair等在線市場的出現，批發行業經歷了一場自身的革命。雖然電子商務通過降低開設店舖的門檻使直接面向消費者的品牌蓬勃發展，但批發仍為消費者提供了方便的購物體驗，他們可以在一個地方找到他們需要的一切。

為什麼要創建批發渠道呢？

這種較新版本的批發，通常在在線市場或通過較小的精品店進行，也有吸引直接面向消費者的品牌的優勢。以下是開通批發渠道可能使您的業務受益的3個原因。

1.在不增加行銷支出的情況下增加銷售額。

作為一個直接面向消費者的品牌，你需要將大量的預算分配給行銷，才能實現增長。畢竟，每獲得一個新客戶，往往都會有成本。

通過批發銷售你的產品，你可以讓另一家公司承擔獲得客戶的成本，並將你的時間和金錢再投資於你的業務的其他領域。

2.利用其他品牌的受眾來推銷你的產品。

就像獲得新客戶需要花錢一樣，建立忠實的粉絲和客戶受眾並不是一件容易的事情。通過與一個已經在你的利基市場中聲名鵲起的知名品牌建立批發合作夥伴關係，你可以利用公司的善意將你的產品送到消費者手中。

3.以較低風險進入新市場。

將你的業務擴展到一個新的國家或地區伴隨著一系列相關的成本，比如倉儲和物流，或者從零開始向一個從未聽說過你的人群進行行銷。在一個新的市場中尋找另一家現有存在和供應鏈的零售商可以通過降低您的設置成本來幫助降低國際擴張的風險。

最終，批發商業模式通過創造效率使零售商和批發商都受益。零售商可以在不投資研發的情況下銷售一種新的、通常是互補的產品，批發商通過直接接觸現有的客戶群來節省行銷資金。

想出一個批發定價策略。

定價策略即使不是創建成功的批發業務的最關鍵的組成部分，也是其中之一。當在你自己的網站上或在你自己的零售店直接向客戶銷售時，你可以保持你為自己設定的任何利潤率，通常可以超過50%。

對於批發，商家通常會在正常零售價的基礎上給零售商打50%的折扣。大幅折扣是為了讓零售商將你的產品批發給他們的客戶，同時仍然保留一定的利潤率。這裡有一個健康定價策略的例子，批發企業將在批發訂單上保留50%的利潤率，在直接面向消費者的銷售中保留75%的利潤率。

因此，為了創建一項成功的批發業務，您需要能夠向那些願意批發您的產品的人提供零售價的大幅折扣。這有時會給小企業帶來各種風險，包括無利可圖。

幸運的是，有一些方法可以為你的產品批發定價，以減輕無利可圖的風險。一種方法是根據採購訂單數量提供折扣。這樣，零售商將被鼓勵下更多的訂單，以便在轉售你的產品時獲得更好的利潤。許多批發企業甚至設定了零售商必須購買的最低訂貨量(MOQ)才能運輸他們的產品。

尋找批發客戶。

現在你已經想好了你的批發定價策略，並且在你的商店上建立了批發渠道，是時候尋找潛在的批發客戶了。但是你在哪裡可以找到這些零售商呢？

使用您的直銷網站。

通常情況下，零售客戶實際上會先找到你。如果你在直接面向消費者的廣告上取得了成功，你可能已經收到了分銷商的信息，他們希望在網上或在他們的實體店銷售你的產品。

當你在網上向消費者做廣告時，你也接觸到了其他可能有興趣銷售你的產品的企業主。這就是為什麼在你的網站頁腳上保持一個鏈接對於批發查詢是很重要的。這為瀏覽您的網站的任何人提供了一種簡單的方式，以便就潛在的機會與您聯繫。

參加貿易展。

貿易展是批發企業建立聯繫和尋找零售合作夥伴的最傳統的地方之一。幾乎每個零售類別都有專門的貿易展，從嬰兒服裝和運動休閒服裝到家具和家居裝飾。甚至還有貿易展會目錄，按類別列出頂級貿易展會。

然而，貿易展可能會很昂貴。他們通常需要前往正在舉行展覽的地點，如果你想在那裡展出，還需要支付相當高的展位費用。雖然貿易展會是一個建立良好聯繫和尋找新客戶的地方，但在決定展覽之前，首先參加展會並走動一下，以確保它是值得的，這是值得的。

加入Dropship或批發市場。

另一種將你的產品放到其他零售商網站上的方法是通過Doba或Modalyst等在線供應商市場。

許多零售商希望通過他們的電商商店投遞產品，並在當地尋找供應商。在這些市場中，您可以列出您的Shopify商店的產品(通常收取少量費用)，並在零售商為您帶來銷售時開始直接向他們發貨。

向贈品品牌伸出援手。

批發渠道的一個額外好處是，與直接面向消費者不同，你並不總是需要大量客戶才能增長。如果你有幾家成功銷售你的產品的高質量零售商，他們可以回來，一次又一次地下更大的訂單。

要找到這些精選的合作夥伴，有必要通過社交媒體、電話或電子郵件親自聯繫一家你認為非常合適的公司。銷售互補產品的企業將是一個很好的起點。